從淘米網線下售賣扭蛋產品、卡通書的火爆程度可以看到，網游的魅力和商業價值絕不限於顯示器、鼠標、鍵盤圍築的虛擬世界裡。在深圳歡樂谷，把原本虛擬的摩爾莊園演繹為現實後，淘米網的盈利視野變得更加開闊。

淘米網

　　憑借為兒童訂製的網絡遊戲《摩爾莊園》，淘米在3年內發展了數千萬用戶，如果拓寬網游路線，將可能成為又一個遊戲巨人。但從「企鵝」走出來的汪海兵選擇的是邊緣產品和內容的開發，他的目標很明確，迪斯尼。

　　可以玩的「動畫片」

　　內容每週末更新一次，遊戲採用動態劇情

　　最初淘米設定的目標用戶是3到8歲的孩子，打算做兒童教育網絡社區。到了前期產品完成一半的時候，汪海兵猶豫了。他瞭解到美國兒童網站「企鵝俱樂部」的火爆程度後，決定暫時避開8歲以下的群體，走一條「已經成功」的路。隨後，目標用戶定位於8到14歲兒童的「摩爾莊園」上線。

　　摩爾莊園採用童話故事作為遊戲背景，但它最吸引孩子們的地方是它的內容每週末都會更新一次，遊戲採用動態劇情。這跟成年人當初每週看一集《越獄》一樣，開始了就無法停止。由於遊戲變得很「動態」，「摩爾莊園」成了一部「可以玩的動畫片」。

　　淘米公司調查發現，摩爾莊園的玩家中女孩子居多，男孩和女孩喜歡玩的東西不一樣。於是，淘米想到完善產品線。

　　從去年開始，賽爾號、大玩國、小花仙、哈奇小鎮、功夫派等幾款針對不同玩家群的遊戲上線。不過這些豐富的「動畫片」並不是24小時連播，為了控制孩子們的上網時間，服務器會從凌晨到六點關閉。

　　「未成年人上網」這個詞是淘米始終無法迴避的，淘米也很清楚到底誰才是為孩子買單的人。為了要讓家長們放心，汪海兵設置了一套家長監管系統。通過申請，可以將孩子的遊戲賬號與家長的賬號綁定在一起，家長有權限查看孩子登陸遊戲的次數以及充值消費記錄等。如果家長覺得孩子的上網行為已經無法控制，那麼可以申請凍結遊戲賬號。

　　線上賣VIP線下賣授權

　　目前90%的收入來自線上VIP用戶10元包月費

　　2010年初，淘米宣佈已經盈利。他們90%的收入來自線上VIP用戶10元包月費。

　　如果把這樣的盈利模式定為淘米的主方向，那麼他們終究會因用戶數量的飽和而遭遇無法突破的「天花板」。

　　因為用戶群的特殊性，汪海兵沒有指望那些小玩家們掏更多的錢玩遊戲，但他會想辦法讓家長和孩子掏錢買淘米的線下產品。

　　淘米想到的是迪斯尼：通過授權，把那些深入人心的卡通形象和故事變為現金，而且可以複製到很多產品上。淘米已經有走這條盈利模式的基因了，因為在2億中小學生人群裡，已經有5000萬人玩過淘米的遊戲了。

　　目前，淘米的線下圖書已經與北京童趣出版社、江蘇美術出版社合作;玩具跟日本萬代、廣東奧飛動漫合作;服裝跟擁中威合作。這些線下的合作主要是指品牌授權，淘米網不負責任何產品的生產和銷售。

　　淘米網的發展願景中，線下收入的比例在5年內超過50%。

　　延伸：主題樂園+舞台劇

　　把淘米的卡通人物的故事也搬到現實裡來

　　在中國孩子們的印象中，與迪斯尼三個字聯繫很緊密的恐怕是迪斯尼樂園。

　　於是，淘米也開始做樂園。今年年初，摩爾莊園的現實版在深圳歡樂谷登場。

　　跟在虛擬摩爾莊園裡一樣，「小摩爾」可在現實版裡領取任務卡，去做「SMC職業訓練」和「打工賺取摩爾豆」：完成SMC職業訓練，獲得「英勇騎士證書」;通過玩轉魔幻城堡區「浪花跳跳」等項目賺取摩爾豆，集齊一定數量的摩爾豆獲得歡樂谷免費門票及摩爾莊園送出的遊戲道具等線上虛擬禮品。

　　此外，淘米網通過對用戶網上搜索行為的觀察，發現小用戶們在搜索《摩爾莊園》的同時，還在搜索動漫信息。這給了汪海兵另一種啟發：把淘米的卡通人物的故事也搬到現實裡來。很快，基於《摩爾莊園》和《賽爾號》設定的舞台劇，將於「十一」期間在北京、上海公演。

　　記者眼

　　童真的「80後」

　　摩爾莊園上線2周後，在線人數達到1000人，「80後」汪海兵選擇的慶祝方式是：跑出去買冰淇淋。

　　從淘米的商業模式上看，它的確是想做成中國版的「迪斯尼」，但汪海兵辦公室的小黑板上卻寫著三個中國企業的名字：蒙牛、伊利、光明。據八卦消息是說，淘米想超過這三家企業的銷售額，這不得而知，我們能知道的事實是，已經有5000萬孩子選擇了淘米!

　　創業ID

　　創業者：汪海兵

　　創業時間：2007年

　　創業資金：1000萬

　　創業機緣：創立QQ寵物時已經接觸到上百萬兒童用戶，兒童互聯網市場尚屬「藍海」

　　商業特色：最大的兒童SNS社區「讓家長放心地讓孩子玩遊戲」，線下延伸產品豐富。